サンライズ不動産での不動産売却の流れ
不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験するものではありません。そのため、「何から始めればいいのか」「どのように進めるのか」「自分にとって最適な売却方法はどれなのか」といった不安や疑問を抱える方がほとんどです。
サンライズ不動産では、売主様の状況やご希望を丁寧に伺い、最適な売却方法をご提案することを大切にしています。今回は、サンライズ不動産での不動産売却の流れと、売却方法の選択について詳しくご紹介いたします。
1. まずは「聞き取り」から始まります
売却相談をいただいた際、最初に行うのは 売主様のご希望や状況のヒアリングです。 ここが売却成功のための最重要ステップと言っても過言ではありません。
特に確認させていただくポイントは以下の2つです。
できるだけ早く売りたいのか
できるだけ高く売りたいのか
この2つは、一見するとどちらも叶えたい希望ですが、実際の売却方法は大きく異なります。 売却の目的や背景によって、最適な選択肢は変わるため、サンライズ不動産では丁寧にお話を伺いながら方向性を決めていきます。
2. 売却方法の選択：業者買取か、一般（エンド）向け販売か
ヒアリング内容をもとに、サンライズ不動産では主に以下の2つの売却方法をご提案しています。
① 業者買取（不動産会社による直接買取）
こんな方に向いています
とにかく早く売却したい
周囲に知られずに売却したい
内覧対応などの手間を避けたい
物件の状態に不安がある（古い、傷みがある、設備故障など）
メリット
売却までのスピードが圧倒的に早い 最短で数日〜1週間程度で契約・決済まで進むことも可能です。
内覧対応が不要 一般のお客様向け販売と違い、複数の内覧対応をする必要がありません。
瑕疵担保責任（契約不適合責任）が免除されやすい 設備の故障や経年劣化があっても、業者側がそのまま引き受けるケースが多いです。
周囲に知られず売却できる 広告を出さないため、近隣に知られずに売却できます。
デメリット
売却価格は相場より低くなる傾向 業者は再販売を前提として購入するため、利益分を差し引いた価格になります。
物件の魅力を最大限に評価されにくい 一般のお客様のように「気に入ったから買いたい」という感情的な価値が反映されません。
② 一般（エンド）向け販売
こんな方に向いています
少し時間がかかっても高く売りたい
相場価格で売却したい
物件の状態が良い、またはリフォーム済み
売却活動に協力できる（内覧対応など）
メリット
売却価格が高くなる可能性が最も高い 実需（実際に住む方）が購入するため、相場価格での売却が期待できます。
最初はチャレンジ価格での販売活動も可能です。
物件の魅力が評価されやすい 「日当たりが良い」「間取りが気に入った」「眺めがよい」「行きたい学校の学区」など、感情的価値が価格に反映されることがあります。
売却活動の自由度が高い 販売期間を調整しながら、価格変更や広告戦略を柔軟に行えます。
デメリット
売却までに時間がかかる可能性 早くても1〜3ヶ月、場合によっては半年以上かかることもあります。
内覧対応が必要 生活しながらの内覧は負担に感じる方もいます。
契約不適合責任が発生する場合がある 引き渡し後に設備故障などが見つかった場合、売主様が対応する必要が出ることがあります。
3. 売却方法の決定後の流れ
売却方法が決まったら、以下のように進めていきます。
査定価格の提示 市場データや周辺相場、直近の成約事例をもとに、根拠ある価格をご提示します。
媒介契約（一般販売の場合） 販売活動を開始するための契約を結びます。
販売活動・内覧対応 写真撮影、広告掲載、内覧調整などを行います。
購入希望者との交渉 価格や条件の調整を行い、売主様の希望に沿う形で進めます。
売買契約・引き渡し 契約書の締結、残代金の受領、鍵の引き渡しを行います。
業者買取の場合は、これらのステップが大幅に簡略化され、スピーディに進みます。
4. まとめ：売却の成功は「最初の選択」で決まる
不動産売却は、売主様の状況や希望によって最適な方法が大きく変わります。 「早く売りたいのか」「高く売りたいのか」この2つの軸を明確にすることで、売却の方向性が定まり、スムーズに進めることができます。
サンライズ不動産では、売主様一人ひとりの事情に寄り添い、最適な売却方法をご提案いたします。 江東区でマンション・戸建て住宅・土地の売却をご検討中の方は、ぜひ門前仲町駅徒歩2分のサンライズ不動産にお気軽にご相談ください。
